נדיר לפגוש סיפור סינדרלה. יצירה שנקנתה לפני זמן רב, ישבה בסלון או אפילו במחסן ורק כאשר מומחה מגיע ורואה אותה מתגלה שווי שהוא הרבה מכל מה שאפשר היה לתאר. הנה אחד מהסיפורים האלה: 

זה היה מהבקרים הרגילים בהם נקראתי לבצע הערכה שגרתית לחלוטין לעיזבון בשכונה ותיקה בירושלים. כמו בכל הערכה אני נתקל במגוון חפצים כגון יצירות אמנות, תכשיטים, כלי כסף ועוד. היורשים יודעים לספר לי בדרך כלל מה לדעתם בעל ערך רב, וברוב המקרים אם יש הפתעה, היא בעיקר לרעתם. תכשיטים ששווים בעיקר לפי מחיר המתכות ולא הרבה מעבר הם דבר שבשגרה.

אבל יצירה אחת תפסה את תשומת ליבי במיוחד. הייתה זו יצירה מופשטת, אפורה למדי שבעלי העיזבון לא התייחסו אליה והתלבטו אם בכלל להכניס אותה להערכה. אביהם סיפר להם שהוא קנה אותה בגלריה בירושלים בעבור 1000 לירות לפני זמן רב והם הניחו שהיא לא בעלת ערך. 

ניגבתי את האבק וזיהיתי חתימה בשתי שפות – אנגלית וסינית. עידכנתי אותם מיד שהיצירה הזו עשוייה להיות שווה הרבה כסף. 

מהרגע הראשון שמבטי נפל עליה, הבנתי שיש כאן משהו שצריך להתעכב עליו. לאחר שנים במקצוע האינטואיציה בתחום זה חזקה ומהירה. ואמנם ביני לביני חשבתי, שלו הייתי סוחר באמנות הייתי קונה מידם את היצירה מיידית וגוזר קופון יפה מאוד. אך אחריותי כמומחה היא כמובן לתת ייעוץ מקצועי שהוא קודם כל לטובת מיקסום הרווחים של לקוחותי, במקרה זה היורשים. 

כדי שנבין מה מיוחד כלכך ביצירה צריך להבין את סיפורו של האמן.

האמן צ׳ו ט-צ׳ון, (Chu Teh-Chun) נולד ב1920 בסין. יחד עם שני עמיתיו שכונו ״שלושת המוסקטרים״ ייסד זרם אמנות חדש ששילב קליגרפיה ואמנות סינית עם זרם האמנות המופשטת ששלט באירופה באותה תקופה. 

צ'ו, שפעל בצרפת, נטש את האמנות הפיגורטיבית שאפיינה אותו בשנים הראשונות בפריז, אשר בעטיה אף זכה במדליית כסף עבור דיוקן רעייתו "המונה ליזה של המזרח" והלך לכיוון הזרם המופשט שהחל לתפוס תאוצה באירופה ואף בישראל.

ב-1964 צ׳ו הציג תערוכה שהוקדשה לו במוזיאון קרנגי, מאז יצירותיו מבוקשות על ידי אספנים אירופאים וסינים כאחת.

נתתי אומדן משוער אך ידעתי שהיצירה עשויה לקבל מחיר גבוה מאוד אם תימכר בבית מכירות מתאים שמוכר לאספנים שאוהבים את הסגנון הייחודי הזה. ייעצתי להם למכור את היצירה ולחלוק את הרווחים כדי למנוע חוסר צדק בחלוקת הירושה.

הלקוחות אכן קיבלו את עצתי ופנו לבית מכירות בינלאומי ואני שמח על כך. 

שמחת היורשים הייתה גדולה, אך אפילו גדולה יותר כאשר המחיר הפתיע את כולנו, כולל את בית המכירות. 

שמחת היורשים הייתה גדולה, הם הבינו שיש אוצר בידם כאשר היצירה נמכר במחיר שהפתיע את כולם, כולל את בית המכירות, בלמעלה מ 1.8 מיליון ₪ .

הפוסט הציור שהפתיע את כולם הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

חלוקת ירושה או רכוש עלולה להיות כאב ראש גדול עבור עורכי דין ובמיוחד לאכפתים בינהם.

כאשר קיימים חפצי ערך ואוספי אמנות שצריך לחלק, ההחלטה מי יקבל מה יכולה להיות מסובכת ואמוציונאלית במיוחד, והיא עולה לצד האתגר הרגשי של האבדן. תפקידו של עורך הדין במקרים אלו הוא לעזור לתהליך להיות מהיר וחלק ככל הניתן למרות המטען הרגשי.

חפצים כמו: חפצי אמנות, כלי כסף, ריהוט עתיק, תכשיטים, שעוני יוקרה, שטיחים בעבודת יד ועוד יכולים לתת רושם מוטעה, להראות יקרים או זולים יותר ממה שהם באמת לעין בלתי מקצועית.

ביחד עם מטען רגשי – נוסטלגיה, רגשות נחיתות וקיפוח סביב חלוקת הרכוש, מתווסף הקושי הפשוט שבזיהוי חפצים בעלי ערך בתוך ערימה של חפצים חסרי ערך כספי משמעותי. קיים גם קושי טכני לעורך הדין שאינו מתמצה בחפצי ערך ונדרש למלא פריטה מקצועית עבור חפצים שיתכן שרובם חסרי ערך אך גובים זמן יקר מאוד של בדיקה וניסוח לא מקצועי שעלול להיות מבלבל כאשר מגיעים לבית המשפט. כל אלו מהווים מכשול לסיכום תהליכים משפטיים ולמכירת נכס.

לצערנו אנחנו נתקלים בתחום זה במקרים רבים מדי שנה של בתים העומדים ריקים חודשים רבים ואפילו שנים רק מכיוון שהלקוחות לא מצליחים להתמודד עם העיסוק בעיזבון. כאשר מדובר בחפצים שעלולים להיות בעלי ערך נחוצה עין מקצועית כדי לדעת את ערכם האובייקטיבי. לפעמים לדבר יש משמעות גם בקשר לסיום תפקידו של עורך הדין בתיק.

הטיפ שלנו אליכם – להזמין איש מקצוע חיצוני שמבצע הערכת שווי של החפצים.

הערכת שווי היא הערכה עצמאית של שווי הרכוש וחפצי הערך. בהקשר של גירושין או ירושה, ניתן להשתמש בהערכת שווי כדי לקבוע את שווי השוק ההוגן של חפצי ערך שקשה לאמוד את ערכם ללא ניסיון וידע רלוונטי ומעמיק. הערכת שווי יכולה לסייע לכל הצדדים להגיע להסכם הוגן והגון. עבור עורכי דין המייצגים לקוחות בתיקי גירושין או ירושה, המלצה על הערכת שווי יכולה להיות אסטרטגיה נבונה ויעילה ליישוב סכסוכים ואף מניעתם.

היתרונות של הערכת שווי לחלוקת רכוש

1. אובייקטיביות: הערכת שווי מקצועית יכולה לספק הערכה חסרת פניות שכל הצדדים יכולים לתת בה אמון וזה אחד היתרונות הגדולים ביותר של הערכת שווי. זה חשוב במיוחד כאשר לבני הזוג או ליורשים יש חפצי ערך ואמנות של אמנים חשובים ועוד יותר כאשר יש מחלוקת לגבי שווי חפץ.
2. דיוק: כאשר הערכות שווי מבוצעות על ידי אנשי מקצוע בעלי ניסיון רב בתחום הערכת השווי, ההערכה צפויה להיות מדויקת יותר מהערכת שווי שבוצעה על ידי מישהו ללא מומחיות זו. טעות שרבים עושים היא התבססות על הערכה לביטוח שנותנת שווי מוטה שמותאם אך ורק לצורך ביטוח ולא לצורך חלוקת רכוש או מכירה.
3. מסמך כביל בביתי משפט: הערכת שווי של שמאי מומחה בחברת גמולב מוכרת כחוות דעת משפטית מקצועית ומדויקת. המסמך מהווה אסמכתא כבילה במוסדות משפטיים כעדות מוכחת. לעומת חוות דעת של אנשי מקצוע כמו צורפים, בעלי גלריות וכו' שעליהן הצד השני עשוי לערער.
4. חיסכון לכל הצדדים: כאשר נכנסים רגשות נוסטלגיים, תהליך חלוקת הרכוש עלול להתארך ולהתייקר. על ידי עריכת הערכת שווי, שני הצדדים יכולים לחסוך זמן וכסף, והרבה סבל וקושי לכל המעורבים על ידי הימנעות מהצורך במשא ומתן ממושך או בהתדיינות משפטית. 
5. הסרת מכשולים במקרים של ירושה: החפצים הם הגורם העיקרי שמהווה מכשול, פקק, שמונע ניצול הנדל"ן בין אם למכירה או השכרה בהתאם לבחירת הלקוחות.
6. פתרון סכסוכים: לאחר ביצוע הערכה מדויקת, ניתן לבצע תהליך של חלוקה בפועל – המומחה יחלק את חפצי הערך לקבוצות זהות בערכן על פי מספר המתחלקים ויבצע הגרלה של הקבוצות. בין אם מדובר בזוג או יורשים, מנסיוננו התהליך מאפשר פתרון מהיר או מניעה של סכסוכים מיותרים מהצדדים המעורבים. בחברת גמולב ישנם מומחים שמסוגלים לעשות חלוקת רכוש במהירות והם בעלי ניסיון בחלוקת רכוש ואפילו בבוררות. ניתן לקרוא במאמר הזה על מקרה של חלוקה כזאת.
7. שקיפות: הערכת שווי מספקת שקיפות בקשר לערך החפצים. זה יכול לעזור לבנות אמון בין הצדדים ולהפחית את הסבירות למחלוקות עתידיות הקשורות לחלוקת הרכוש.
8. מקצועיות: על ידי שכירת איש מקצוע לביצוע הערכת שווי, שני הצדדים יכולים להוכיח מחויבות לחלוקת רכוש הוגנת. עו״ד השוכר איש מקצועי יצא מקצועי ואמין כאשר יגיש דו״ח מפורט ומקצועי עם (אינוורטר) מדויק ומאושר ע״י מומחה

״בתור עורך דין העוסק במספר תחומים: משפט מסחרי, דיני משפחה, תחומי המקרקעין ובתחום הפלילי, אני והצוות שלי משתמשים בחוות הדעת של יורם וגמולב בדוחות המומחה שלנו המוגשות לערכאות וביעוץ שאנו מקבלים מהם. חברת גמולב לדעתי עושה עבודה מצוינת. הסוקרים שנותנים תשובה מקצועית, ההערכות וחוות הדעת הפרטיות ויורם ברייר– מומחה עם אישור להגשת חוות דעת מקצועיות משפטיות לבית המשפט. העבודה של יורם חוסכת לי כעורך דין המון כאב ראש, הפרטה מסודרת ונחסך זמן רב ונמנעים ריבים בין יורשים. חברת גמלב לדעתי עושה עבודה מצוינת. הן הסוקרים שנותנים תשובה מקצועית והן בהערכות וחוות דעת פרטיות והן יורם – מומחה עם אישור להגשת חוות דעת מקצועיות משפטיות לבית המשפט."

עו"ד אלי בראלי – משרד עורכי דין אלי בראלי, משפט מסחרי, מקרקעין, פלילים ודיני משפחה כולל ירושות וצוואות בהתמחות לשיקום נישואין על ההיבטים המשפטיים והטיפוליים.

הפוסט הטיפ המנצח לעורכי דין שרוצים חיים קלים הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

המציאות מורכבת יותר.

במאמר הקודם הסברנו איך ניתן לעשות חלוקה גסה בין פריטים שעשויים להיות בעלי ערך לבין חפצים שערכם יגיע בדרך כלל לעשרות או מאות בודדות של שקלים ובמקרים מסוימים אלפים בודדים.

הפרדה זו חשובה עבורנו כדי שנוכל להבין איפה וכיצד למכור כל סוג חפץ. אם אינכם יודעים אם ברשותכם חפצים בעלי ערך גבוה עבורכם נכתב המאמר "מזהים חפצים יקרי ערך?".

איך למכור חפצים שאינם בעלי ערך גבוה?

1. מפני תכולות

אחת הדרכים להיפטר מכמות גדולה של חפצים היא לפנות למפני תכולות שמתמחים בזה. הם ישלמו לכם סכום סמלי עבור החפצים ויעשו עבורכם את עבודת הפינוי ללא תשלום נוסף. אם יש כמה חפצים בעלי ערך גבוה ניתן להפריד אותם ולהשאיר למפני התכולות את השאר.

2. יד שנייה 

אם יש לכם סבלנות ויש לכם מספר מצומצם של חפצים,  ניתן להעלות אותם לקבוצות יד שנייה, אתר יד שתיים, בקבוצות בוואטסאפ (או אפליקציות דומות), בקבוצות פייסבוק ובמרקט פלייס בפייסבוק. אם יש לכם חפצים ייחודים שנחשבים וינטג', קיימות קבוצות רבות בפייסבוק שעוסקות בזה. בהתאם לסוג החפצים שיש לכם ניתן לבצע חיפוש בפייסבוק ולמצוא קבוצות בנושא. חשוב לוודא שמותר לפרסם בקבוצה חפצים למכירה.

3. בתי מכירות

בתי מכירות המתמחים בחפצי ערך בשווי עשרות עד אלפים בודדים של שקלים. כאשר בתי מכירות זו הבחירה, זכרו שהם גובים עמלה ולכן כדאי שיהיו חפצים בטווח של מאות שקלים ויותר. היתרון הוא שבמכירה פומבית התחרות עשויה לגרום לכך שהפריט יימכר במחיר גבוה יותר מאשר באופציות האחרות.

איך למכור חפצים בעלי ערך גבוה?

שלב ראשון בטרם תיגשו למכור חפצי ערך יקרים, הוא לדעת מה בדיוק יש לכם ביד.

לוודא שיש לכם את כל המסמכים הדרושים כדי להוכיח את האותנטית של החפץ.

1. מכירות פומביות

הדרך המהירה והנוחה למכור חפצים יקרים היא באמצעות מכירות פומביות, כיום בתי המכירות נמצאים במרחק מקלדת. כאשר  יש כמות גדולה של חפצים, ניתן לעשות מכירה מהבית והקונים יבואו לקנות את החפץ באופן ישיר.

בטרם תיגשו לבחור את בית המכירות הנכון לכם,  יש לדעת:

1. מי הם בתי המכירות האמינים שמוכרים חפצים מסוג זה
2. האם קהל היעד שרוכש חפצים כמו אלו שבידיכם  מגיע לבתי מכירות?
3. מה ערכו של החפץ? כדי שתוכלו לנהל משא ומתן עם בית המכירות בצורה אפקטיבית.
4. עד כמה דחוף לכם למכור את החפץ ובהתאם להבין אם להתפשר על המחיר או לא.

2. מכירה ישירה

אם החפץ שלכם לא מעניין בתי מכירות זה הזמן לחשוב כמו איש מכירות ולשאול את עצמכם:

1. מי קהל היעד שמתעניין בחפץ שלכם?
2. מה החפץ שלכם מספק עבורו?
3. היכן הקהל הזה נמצא?
4. כיצד ניתן לפנות אליו?

לפעמים ידרשו מתווכים בדרך זו.

3. גלריות

במקרים מסוימים גלריות יקחו את החפץ או יצירת אמנות בתשגיר (קונסיגנציה) וישלמו כאשר החפץ ימכר.

גלריה עשויה לרכוש את הפריט ובכך לפתור אתכם מהצורך לנהל משא ומתן וגם לקבל את התמורה באופן מידי.

4. מכירה כחומר גלם (תכשיטים וכלי כסף)

במידה והתכשיט אינו בעל ערך מעבר לחומרים שלו, ניתן למכור אותם לצורף או לעשות עסקת חליפין- לשלם לצורף רק על העבודה וכך לקבל תכשיט חדש.

5. מכירה ישירה במרשתת (אינטרנט) 

יתן למכור באתרי מסחר כגון איביי ודומיו אך הבעיה עם זה היא שדרוש ניסיון רב ומיומנות כדי לעשות זאת בצורה נכונה ולכן אנחנו פחות ממליצים על פלטפורמות מהסוג זה.

הפוסט איך מוכרים חפצי ערך? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

הערכת שווי מסודרת של דברי הערך תהפוך את הערך הרגשי לחפצים לכמותי וכך החלוקה תהיה מהירה, הוגנת ופשוטה יותר.

הערכה יכולה להציל יחסים בין יורשים ולקצר לכם את העבודה במקרים של ירושה עם דברי ערך רבים. במיוחד כאשר מדובר ביורשים שנמצאים באותה דרגת קירבה למנוח, כמו אחים, נכנסים אלמנטים רגשיים מורכבים והעניין מתחיל להסתבך.

במקום להתעסק בצד המקצועי של חלוקת ירושה כדין, עורכי דין מוצאים עצמם לא פעם אוספים ניירות והוכחות על שווי של חפצים שונים ומנסים להתמודד עם הסוגיה הכי מורכבת; חלוקת הפריטים האישיים של המנוח (מטלטלין).

למאמר מלא על אתגרים ופתרונות בחלוקת עיזבון בין יורשים לחצו כאן

עורך דין אחראי, שרוצה לדאוג ללקוחות שלו ולמנוע ריבים מיותרים, יכול לדאוג להערכה מסודרת של דברי הערך כך הערך הרגשי לחפצים יהפוך לכמותי ואפשר יהיה להתמודד איתו.

לסיפור מקרה בו מאבק משפטי של 5 שנים הסתיים בשעה וחצי לחצו כאן

הצוות המקצועי של גמולב שמח לתרום מניסיונות הרב עם מקרים מורכבים של ירושות הכוללות דברי ערך כמו יצירות אמנות, תכשיטים, כלי כסף, שטיחים ועוד. ריבים טעונים נפתרו בעזרתנו בחלוקה מהירה ובליווי עד מימוש של הנכסים.

חשוב לנו לאפשר לכל עורך דין לקבל את העזרה הזאת.  לכן, עורך דין שיפנה אלינו דרך הקישור שכאן

הפוסט עורכי דין – חלוקת ירושה קלה הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

יורשים ועורכי דין המייצגים אותם מפסידים הרבה כסף בגלל חוסר ידע. הם לא יודעים  איך להשיג מחיר אופטימאלי במכירת עיזבון או כיצד לחלק רכוש.  איך לבחור את  בית המכירות שמתאים ליצירות או לדברי הערך שברשותם או כיצד להבין מהו ערכם האמיתי שרלוונטי לשוק של היום.

 1. אל תתנו לחתול להעריך את השמנת

כאשר נופלת בידיך האחריות לעיזבון של אמן או אספן למשל. בשביל לדעת מה שווי הרכוש דרושה מומחיות בתחומים רבים.  אם מדובר באספן או באדם בעל רכוש העניין מורכב מאוד, יש צורך להבין מתי ואיך למכור כדי למקסם את הרווח.

רבים עושים את הטעות המתבקשת ומחפשים בגוגל בית מכירות ואז בוחרים בבית המכירות הראשון שעולה.  מתקשרים או מגיעים ובודקים איתו כמה הוא מוכן לשלם על דברי הערך שבעיזבון. זה כמו לתת לחתול לשמור על השמנת, כיוון שלבית המכירות יש אינטרס בקביעת מחיר ליצירה, כך שיהיה נוח עבורו. גם אם מדובר בבית מכירות מקצועי ביותר,  קשה מאוד לעשות את שני התפקידים בצורה אובייקטיבית לחלוטין.

טעות זאת יכולה לעלות המון כסף. לכל בית מכירות מומחיות במכירה של יצירות מסוג מסויים. אם תיעזר באיש מקצוע בקיא  אשר ילווה אותך לבתי מכירות בארץ ובעולם שמצטיינים במכירה של אמנים מסויימים כך יגדל הסיכוי למקסם את הרווח בנקודת  הזמן בה תבחר למכור.

2. תכירו את קצב השוק

כאשר יש כמות גדולה של יצירות של אותו אמן שאתם רוצים למכור לא תמיד נכון למכור את כולן בפעם אחת. אם אמן ניפטר למשל ועושים מכירה של יצירות שלו השוק מוצף, הביקוש יורד וגם המחיר יורד בהתאם. ישנה אפשרות להשביח את האוסף או למכור אותו לאספן שיעשה זאת. אוסף שלם של אמן שמתועד ומוצג בכמה מוזאונים,  מעלה את ערך היצירות באוסף, כאשר האוסף מנוהל היטב, מאורגן ויש לו שפה משלו הביקוש ליצירות שבאוסף עולה וכך גם מחירן.

3. די למרוץ 

עורכי דין ומנהלי עזבונות רבים מוצאים עצמם רצים בין אנשי מקצוע, בית מכירות לציורים, צורף לקבל הצעה על התכשיטים, שען לשעונים וכו המרדף אחר מומחים יכול להיות מתיש. בנוסף הריצות האלה יתנו לך מחיר  כללי בלבד ולפעמים אף מוטה כיוון שיש להם אינטרס לקנות בזול את הרכוש שאתה מוכר.

4. הדוח של הביטוח לא מבטיח כלום

יש מתחכמים שמשתמשים בדו"ח של חברת הביטוח כדי להעריך את השווי של העיזבון, ועל פיו לחלק אותו.  אך החלטה כזאת עלולה ליצור חוסר שיוויון בחלוקת הרכוש כי הערכה לצרכי ביטוח מאוד לא מדויקת לצרכי מכירה. הערכה לצרכי ביטוח משקפת ערך של פריט בלי קשר למצב הביקוש אלא משקפת כמה עולה לקנות את אותו פריט חדש או במצב דומה לזה שנפגע או נגנב. אם הפריט הזה לא מבוקש כרגע ואנחנו רוצים למכור אותו עכשיו לעולם לא נקבל עליו את המחיר שהביטוח היה משלם עליו אם היה נפגע או נגנב. לפעמים גם המצב הפוך, אם האמן פרץ לאחרונה יתכן שבדוח של הביטוח המחיר שלו לא מעודכן.

כדי להימנע מטעויות אלה רצוי להתייעץ עם מומחים. בקבוצת כמה זה שווה?  אנו מאפשרים לכם להציג שאלות ולקבל מהמומחים של גמולב מענה לגבי אמדן שווי ראשוני של הפריטים. במידה ומדובר בכמות פריטים משמעותית תהיה באפשרותך להזמין סקר מקצועי של שמאי בכיר מהחברה.

מלאו את הפרטים כאן  או חייגו  03-6252424

הפוסט למה לשרוף זמן וכסף? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

איך סיכסוך כה מורכב בין 3 יורשים, טעון במתח רגשי כבד, התפוגג בזכות בדיקה מקצועית פשוטה.

לפני כמה שנים ביצעתי הערכת עיזבון לשני אחים ובת זוגתו של מנוח שנאבקו משפטית במשך 5 שנים על צוואה שחילקה את רכושו לשלושת היורשים. המאבק המורכב סבב סביב החלק בירושה אשר כלל מטבעות זהב, כלי כסף תכשיטים ושעוני יד.

הגעתי למרתף חשוך של בנק בירושלים למפגש טעון בו כל אחד מהצדדים הביא עמו עורך דין ויועץ צמוד כך שהצטופפנו לא פחות מעשרה אנשים ששואפים להיכנס לכספת יחדיו.

עשר נפשות בשטח שגודלו כגודל תא טלפון ציבורי. הצפיפות, המתח, וחוסר האמון שוררים בחדר.

 

באופן לא מפתיע, הפמליה חסמה את דלת הכניסה עבור שאר לקוחות הבנק והפקיד סירב להכניס את כולנו אך אף יורש לא הסכים שיורש אחר ייכנס לכספת לבדו והיועץ ועו"ד …

'אני מציע שנלך ונבצע את הערכת השווי במקום שמוסכם על כל הצדדים' אמרתי. בחנות של אחד היועצים היה מקום גדול ושולחן מתאים כך שכולם יכלו לשבת סביבו בנוחות ולראות הכל . לבסוף כולם נעתרו ויצאנו לדרך.

בעל המקום ארגן אור לבן בוהק מעל השולחן, התחלתי לארגן את הציוד שלי לקראת ההערכה. כלי המדידה, זכוכית המגדלת שלי וכיו"ב.. אחד אחרי השני כל אחד מעורכי הדין מצא את הרגע לומר שהוא בדיוק צריך ללכת לפגישה אך ישוב בקרוב תוך שעתיים להמשך ניהול משא ומתן.

 די מהר קיבלתי את ההחלטה שאם אכין רשימות מפורטות הויכוחים ימשכו עד כלות ולכן הצעתי לבצע חלוקה בעין , מבלי שנרגיש נעלמו היועצים כולם. ככל הניראה המתח המקפיא שאפף את החדר הרחיק אותם. נשארנו אני, היורשים ובעל החנות.

חלקובה בעין התחלתי עם הפריטים שאיש לא רצה – אותם מכרתי לבעל החנות וקיבלתי כסף בדולרים, חילקתי את המזומן לשלוש. חילקתי לשלוש קבוצות פריטים בשווי זהה/דומה . לאחר מכן הגרלתי את החבילות בין היורשים ותוך מקסימום ארבעים דקות החלוקה הסתיימה לשביעות רצון הצדדים. (למעשה, כולם הרגישו שלא שיחק להם המזל – וזה תמיד הסימן שלי לכך שהחלוקה בוצעה באופן שיווני)

אחרי שעה וחצי התחילו להגיע עורכי הדין, מוכנים להתחיל משא ומתן מייגע. המומים שהצלחנו לסגור להם את התיק הזה שעליו עבדו 5 שנים!

 אני לא בטוח אם הם הצטערו או שמחו…

אך סביר להניח שהיורשים הצטערו שלא עשו זאת קודם.

לא פעם אנו נתקלים בתופעה האנושית המעניינת שריבים בין יורשים מתמוססים ברגע כאשר הערך הכספי של החפצים מונח על השולחן באופן ברור. כאשר עומדת מול היורשים ערמה של חפצים שעל כל אחד נשזרים סיפורים על סיפורים, כל יורש או יורשת חושבים שהם אלה שקיבלו את החפץ היקר פחות. כאשר ערפל הסיפורים נוחת למציאות המספרים, האש נרגעת ועשן לבן יכול לצאת ולסמל את השלום בין הצדדים.

עורכי דין רבים מנסים לפתור את הנושא בכלים שלהם כאשר כל עורך דין רוצה שהלקוח שלו יצא המרוצה ביותר ובסופו של דבר במאבקים האלה כולם מפסידים. ליורשים לא תמיד קל לצאת מתוך הדרמה הרגשית שהם נמצאים בה ודווקא לעורכי הדין יש תפקיד חשוב מאוד בנושא, לעזור ללקוחות לצאת מהלופ ולפתור את זה בתהליך קצר של הערכה מקצועית וחלוקת רכוש.

סיפור פרי עטו של: יורם ברייר מנהל מקצועי של חברת גמולב ושמאי בכיר מאז 1982 .

לקבלת הצעת מחיר להערכה, חלוקת רכוש או בוררות מלאו כאן את הפרטים או חייגו 03-6252424

הפוסט כיצד מאבק משפטי של 5 שנים הסתכם בשעה? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

חלוקת רכוש בגירושין או ירושה מורכבות תמיד מהחלק הכספי – אובייקטיבי לחלק הסובייקטיבי-רגשי. מי מקבל יותר? מי מוצא את ידו על העליונה ומיהו המרוויח האמיתי? מטרתנו בגמולב היא לאפשר לכם תהליך אובייקטיבי והוגן אשר יסייע לכם לשים את הקשיים בצד ולקבל את המגיע לכם.

 עקרונות מרכזיים בהערכת שווי לביטוח לעומת הערכה לחלוקה או מימוש

מימון ההערכה

מימון ההערכה- בהערכת שווי לצורכי ביטוח מממנת חברת הביטוח את ההערכה. עלות זו גלומה בתעריף הביטוח אותו אנו משלמים. הערכה לצורך חלוקה או מימוש תחויב בתשלום נפרד . אולם חסכון זה אינו מאפשר לנו חלוקה על פי השווי האמיתי של הפריטים שברשותנו.

ערך כינון מול ערך מימוש

הערכה לביטוח נקראת ערך כינון והגדרתה המקצועית היא עלות רכישה של חפץ דומה או זהה בעסק קמעונאי המוכר סחורה ממין זה בישראל. המשמעות היא שאם נגנב או נפגם פריט  מרכושכם חברת הביטוח תשלם לכם את המחיר בו תוכלו לרכוש אותו מחדש.

לעומת זאת, קיימים שני סוגי הערכה למימוש :

1. הערכה למימוש בתנאי שוק חופשיים- כלומר ללא כל לחץ לממש, שני הצדדים מעוניינים למכור או לקנות את הפריט המדובר.
2. הערכה למימוש מהיר- הפדיון המתקבל במכירת הנכס תחת תנאי המכירה בפועל.

לדוגמא- צד אחד מעוניין לממש את הנכס באופן מהיר ומוכן להתגמש ביחס למחיר השוק.

לכן הערכה למימוש תיתן את הערך שיתקבל בעת המכירה בצורה מדויקת יותר.

גיל ומצב הפריט

הערכה לביטוח אינה מתחשבת בגיל או מצב הפריט. לעומת זאת הערכה למימוש מתייחסת למצב הפריט ומשקללת מצב זה

על כן, גם כאן, הערכה למימוש תשקף באופן מדויק יותר את הערך שיתקבל במכירה.

ביטוח פריטים טרום המכירה

הערכה לביטוח תגרור ביטוח של הפריט בעלות גבוהה. כלומר, כאשר נעשה ביטוח לפריט והוא מבוטח בערך מימוש זהו השווי המשקף את ההפסד הנגרם לבעליו אם נגנב /אבד/ ניזוק, בהערכות למימוש אין שימוש במושג השבה לקדמות (המאפיין את המצב בהערכה בתנאי כינון) כי מראש בעל הפריט מעוניין למכור אותו לחלק אותו ולפיכך לא ירכוש אותו מחדש באם ייגנב/יאבד/ יינזק.

הערכה למימוש תאפשר גם ביטוח של הפריט בהתאם לערך האמיתי שלו.

הצע וביקוש

הערכה לביטוח מדמה מצב בו לפריט יש רוכש ברצון. כלומר היות ומדובר בהשבת המצב לקדמותו פריט אשר נגנב/ניזוק/אבד יש לרכשו ומשום כך גם נבנה לו ביקוש , הערכות מימוש מתחשבות בכך שיש\אין לפריט ביקוש בפועל. פריט עלול להיות בעל שווי בתנאי כינון וחסר ערך מימוש.

דוגמא:

מכשיר חשמלי שיש לו ערך כינון אבל למכירה הערך שלו אפסי. או תכשיט משובץ באבני חן יש לו ערך בשל עיצוב ואבני החן -למימוש אין לעיצוב  בדרך כלל משמעות לעומת זאת אם זה תכשיט זהב יהיה לזהב שווי מימוש תמיד גם אם העיצוב לא מעניין אף אחד.

אם הערכת מוצר לביטוח אבל אין לו ביקוש בשוק, ההערכה לא תעזור לך למכור אותו.

מקוריות פריטי אומנות

בהערכה לביטוח למעריך(שמאי) אין אחריות על מקוריות הפריט, הוכחת המקוריות, שיכולה להיות מורכבת ויקרה, מוטלת על בעל הרכוש. בהערכה לצרכי מימוש המעריך(שמאי) בודק את כל שנחוץ כדי לוודא את המקוריות בעצמו או שמסביר ללקוח כיצד לעשות הליך כזה ומה עלויותיו. במידת הצורך המעריך מלווה את הלקוח בתהליך וכך שווי הפריט מדויק וריאלי למצב השוק הנוכחי למכירה מידית.

צריך ידע רב וניסיון כדי לזהות האם פריט הוא מקורי ובמקרים של זיוף אפשר להסתבך, לא מומלץ.

שימוש בהערכה לצורכי ביטוח לחלוקת רכוש או מימוש

הערכות לצרכי ביטוח אינן יכולות להיות מומרות להערכות לצרכי מימוש ואין נוסחה שיכולה לקשור בין השניים.

שימוש בהערכה לצרכי ביטוח במימוש או חלוקה תיצור מצב בו צד אחד קיבל פריט בר מימוש בעוד הצד השני קיבל פריט בעל שווי תיאורטי.

הערכה למימוש שהופכת הערכה לביטוח אפשרית כיוון שביטוח עיזבון יעשה בערכים ראליים קרי מה הפדיון במקרה של מכירה המהווה הפסד הנגרם כתוצאה מגניבה/נזק/אבדן.

כותב: יורם ברייר, מנכ"ל ומנהל מקצועי של "גמולב פלוס", עוסק בתחום הערכה למעלה מ – 36 שנה.

הפוסט חלוקת רכוש בירושה או גירושין- האם כדאי להשתמש בהערכת של חברת הביטוח? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

מכירה פומבית הפכה לשיטת מכירה שכיחה באמצעותה

מכירה פומבית היא למעשה שיטה עתיקה.בעולם העתיק נהגו להשתמש בשיטה של מכירה פומבית בעת מכירת עבדים. בית המכירות הראשון בעידן המודרני היה בית המכירות הדורוטאום שמרכזו בווינה -, בית מכירות שמטרתו הייתהלאפשר למעמדות הנמוכים והבינוניים למכור את רכושם במיוחד רהיטים. בית המכירות איפשר למוכר לקבל מחצית משווי הרכוש העומד למכירה  כמקדמה, מסורת שנשמרת על ידי בתי המכירות עד היום.

הדורוטאום הוקם ב- 1705 ומספר שנים אחר כך כריסטי'ס וסותבי'ס. בשנים הראשונות התמחו בתי המכירות במכירות של בולים ורק במחצית המאה ה-19 הם עברו למכירה של יצירות אמנות ועתיקות. ההיקף והמגוון שאנו פוגשים כיום מיוחסים לשנים שלאחר מלחמת העולם השנייה. כיום מכירה פומבית היא הכלי המוביל במכירת אומנות.

בשנים האחרונות, עם התפתחות העצומה של המסחר האלקטרוני, ניתן למצוא במכירות מקוונות פריטים מסוגים שונים, ואפילו הפרוזאים ביותר.
אין ספק שמכירה פומבית של אמנות היא השיטה הנפוצה ביותר. היקף מכירות האמנות במכירה פומבית הוא כ 60% מהיקף המכירות בשוק האמנות.
היתרונות של מכירה באמצעות מכירה פומבית הן:

• פומביות ושקיפות .
• למוכר ניתנת האפשרות ליצור תחרות לטובתו.
• הקונה נהנה מאחריות שכל מה שמצויין בקטלוג מייצג נכון את מה שהוא קנה.
• המפגש הקרוב ביותר מבחינת מחיר בין קונה למוכר.
• גוף מקצועי המייצג נאמנה וללא משוא פנים הן את המוכר והן את הקונה. על מנת שכל היתרונות הללו יבואו לידי ביטוי על בית המכירות לקיים אתיקה מאוד קפדנית:
• עליו לפרסם אמת בכל מכירה הן את התוצאות והן את הערכות טרם המכירה.
• הערכה הנמוכה בקטלוג המכירה של המכירה צריכה להיות גבוהה ממחיר ההסכמה (Reserve ) בין בית המכירות למוכר.
• בית המכירות צריך להמנע מלמכור פריטים שבבעלותו ולכל הפחות כאשר הוא מוכר פריט שיש לו עניין בו עליו לצטט עובדה זו בקטלוג המכירה.
• בית המכירות צריך להבהיר באם יש תיקון מהרשום בקטלוג באופן בולט לפני המכירה.
• בית המכירות יתן לקונה אחריות באשר להגדרת הפריט שרכש ויאפשר לקונה להחזיר את הפריט במידה ויתברר כי אינו תואם את התיאור.

הערכת בית המכירות והצלחתו מתבצעת באמצעות מדדים שישוו את המכירות השונות לפי הפרמטרים הבאים:

1. הסיכוי למכור יצירת אמנות בבית מכירות פלוני = למספר הפריטים שנמכרו במכירה מחולק במספר הפריטים שהוצגו למכירה.
2. הצלחת המכירה במונחים של כסף = לפדיון המכירה בניכוי העמלות מחולק בממוצע הערכות עובר למכירה. כך יוכל הקונה לקבל מושג מה הסיכוי לקבל את המחיר שהעריכו לו את היצירה לפני המכירה.
3. ממוצע המכירה לפריט = סך כל היקף המכירה מחולק במספר הפריטים שהוצגו למכירה. נתון זה יאפשר לקונה/מוכר לדעת האם בית המכירות שהוא פונה אליו מוכר פריטים בסדר הגודל של הפריט שלו.

מרבית בתי המכירות אינם מפרסמים את התוצאות באופן כזה. לעיתים הפרסום שלהם אינו קוהרנטי והם משנים את הפרמטרים חדשות לבקרים. יש כאלו שמחלקים את הפדיון בסה"כ ערכי המינימום כלומר – בכמה נמכר הפריט מחולק בסכום בו הסכים בעל הפריט למכור אותו – החלוקה הזו משקפת אולי את ההצלחה מעבר לציפיות המוכר, אך יש בה מן העיוות שכן ערך הריסרב אינו מתפרסם ובשעה שבית המכירות מפרסם הערכה נמוכה עד הערכה גבוהה הוא יוצר מצג בו המוכר והקונה מכוונים לטווח המחירים המפורסם. הממוצע בין הערכות מהווה מדד נכון והוגן יותר גם אם הוא  מציג את תוצאות המכירה באור פחות זוהר.

אנו עומדים כאן לרשותכם לכל שאלה או התלבטות. אנו מזמינים אתכם ליצור עמנו קשר בטלפון 072-2575216 או בדוא"ל info@gemolab.co.il

הפוסט מכירות פומביות הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

מתי חפץ הופך לפריט אספני

חדשות לבקרים מספרים לנו על כל מיני גרוטאות ששמרנו בבוידעם שהפכו נדירות ואספנים מוכנים לשלם תמורתם סכומי ענק. באילו מקרים, אם כן, הופך חפץ לפריט אספני?
קיימים מספר תנאים ראשוניים אשר הופכים חפצים לפריטי אספנות. לא בהכרח משקפים את מלוא רוחב היריעה אבל מכסים את מרבית התחומים:

1. הפריט צריך להחשב איכותי במועד יצורו.
2. הפריט צריך לשקף את התקופה בה נוצר ולא סגנון של תקופה קודמת.
3. פריטים נדירים בזמנם יהפכו בקלות רבה יותר לפריטי אספנות. אבל פריטים נדירים מידי אינם סחירים ולכן הביקוש עבורם מצומצם מאוד.
4. פריטים אשר יוצרו בתקופה שהייתה והסתיימה, למשל: תקופה הנקראת ארט נובו:
   התקופה החלה בשנות השבעים של המאה ה-19 והסתיימה בעשור הראשון של המאה ה-20. התקופה התאפיינה בקישוטיות רבת קווים מעוגלים ובאיכות "צמחית". הסגנון מאוד אסימטרי תוך שילוב של אלמנטים "נשיים". סגנון הארט דקו שהמשיך אותה, שונה באופן מובהק. הוא יותר גיאומטרי, דגש על צורות וסימטריה.
   שטיחים קווקאזים ממחצית המאה ה-19 ועד עלייתו של סטלין. עליתו לשילטון שינתה לחלוטין את דפוסי האריגה והעיצוב בשנות ה-20 של המאה ה-20.
   תקופת הדאדא באמנות: 1917-1921 לאחר מלחמת העולם הראשונה סגנון שונה ובעל מסרים מחתרתיים.
   בית ספר בצלאל הראשון: 1906-1929 בית הספר נפתח ב1906 ונסגר ב1929.בבצלאל נוצרו פריטי אומנות כמו עבודות כסף, נחושת וכסף, שנהב, שטיחים, עבודות עץ, תבליטי ברונזה ואחרים תוך דגש על יהדות ומזרח, כאשר נפתח בצלאל מחדש ננטש הסגנון ה"מיושן" חלק גדול מעבודות האומנות לא נעשו עוד תחת האכסניה של בצלאל אלא התפזרו לבתי מלאכה פרטיים וביה"ס הפך לבית ספר גבוה לאמנות.
   סגנון הפנק: בשנות ה- 70 אשר השפיע על ציור, מוזיקה וירד מהבמה לאחר פרק זמן של עשור.
5. כל פריט אספני הואConversation piece – נושא לשיחה, כלומר סיפור טוב עוזר לפריט שלכאורה לא נראה מושך. למשל פרוכת משמיכה צבאית והגדה מודפסת בסטנסיל באיכות נמוכה אשר שימשו את הלוחמים היהודים בסדר פסח הראשון לאחר השיחרור ב 1945. הפריטים בעלי ערך אספני כי מתלווה להם מכתב מקולונל בראודה שהיה הרב הראשי של הכוחות האמריקאים וכתב את כל הסיפור במכתב לרעייתו, בנוסף לצילום המתעד את האירוע. דוגמא אחרת היא כסא הנדנדה של הנשיא קנדי – שוויו אינו אובייקטיבי אלא נובע מהיחוס שלו.
6. פריט הופך מבוקש כאשר סוג מסויים של אספנים הופכים בעלי מודעות או שהשכבה הזו הופכת בעלת אמצעים, למשל פריטים אוריינטליים. דוגמה טובה הן שטרי כסף אנגלו-פלשתינא מתקופת המנדט ובמיוחד 1927-1945 שהפכו מבוקשים מאוד על ידי אספנים ממוצא סעודי.
7. פריטים בעלי ערך כספי רב, כמו לדוגמא יצירות של פיקאסו, רישומים של מיכאלאנג'לו או של ליאונרדו, הם כמובן בעלי ערך אספני.
8. לעיתים פריטים ביזארים או מקאברים הופכים פריט אספנות. כך למשל גופה של טייס קמיקזה יפני נמכרה במכירה פומבית ב2200$, במחשבה שניה מוזיאונים לארכיאולוגיה מלאים בגופות….

​

אנו עומדים כאן לרשותכם לכל שאלה או התלבטות. אנו מזמינים אתכם ליצור עמנו קשר בטלפון 03-6252424 או בקבוצת הפייסבוק שלנו 'כמה זה שווה?'

הפוסט פריט אספני הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

• אימות מקוריות – לפני הכל חשוב לדעת את האותנטיות של הפריט המדובר.
• תמונות – יש לבחון האם התמונה אכן צוירה על ידי מי שחתם עליה, מה מצבה הפיזי ומה שוויה היום בשוק.
• יהלומים – האם מתאים להגדרות הגמולוגיות והאם התעודה הגמולוגית מתייחסת ליהלום הזה.
• תכשיטים – ישנם תכשיטים המוערכים ע"פ ערך הזהב או האבנים היקרות שבהן וישנם כאלה שערכם מוערך על פי מקורם – לדוגמא פריטים יוקרתיים של חברת קרטייה.
• כלי כסף ויודאיקה – תיבחן אותנטיות הפריטים, מקורם ושווים בשוק
• שטיחים בעבודת יד – נבחן מהו מקור השטיח? מהו גילו? מהו מצבו הפיזי?
• שווי שוק – לאחר שנאמת את מקוריות הפריט נבחן את שוויו בשוק בעזרת עסקאות של פריטים דומים שבוצעו בתקופה האחרונה.

טיפים לרכישה מוצלחת

• מומלץ להעזר במומחה להערכת הפריט לפני הרכישה כדי לבחון את מקוריות הפריט ולהעריך את שוויו, בהתאם  למידע על עסקאות דומות שבוצעו בשוק לאחרונה.
• במידה וברצונכם למכור פריט וברצונכם להעריך מהו המחיר המקסימלי שתוכלו לקבל עבורו, נשמח לבצע עבורכם את ההערכה. המומחים שלנו יוכלו במידת הצורך להפנות אתכם לבתי מכירות אמינים שיוכלו לסייע לכם במכירה.
• המלצה נוספת בנושא מו"מ, אשר נכונה לכל מו"מ היא להיות דווקא הראשון להציע מחיר- מחקרים עדכניים מראים כי בניגוד למקובל לחשוב, דווקא מציע ההצעה הראשון יצליח להגיע לתנאים טובים יותר במו"מ לעומת הצד השני, זאת בשל קביעת עוגן ראשוני אליו מתייחס כל התהליך. כל זאת, בהצעת מחיר בטווח הסביר לערכו של הפריט.

אנו עומדים כאן לרשותכם לכל שאלה או התלבטות. לקביעת פגישת ייעוץ עם מומחי גמולב לפני רכישה או מכירה, התקשרו אלינו לטלפון 072-2575216 או בדוא"ל info@gemolab.co.il

 בהצלחה!!!!

הפוסט הערכה לפני רכישה הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

מדוע לא ניתן להשתמש בנתוני הערכה לביטוח?
הנתונים שנמסרים לחברת הביטוח מבוצעים לפי ערך כינון המבוסס על עיקרון של השבת המצב לקדמותו. משמעותו של ערך כינון הוא ערכו של הפריט כחדש, תחת הגדרה של קונה בכוח. כלומר, הערך של ארון צרפתי עצום, בן 30 שנה, שלא ניתן כלל למכור אותו יהיה גבוה מאד, מאחר והחישוב של הביטוח הוא לצורך העמדת ארון חדש כזה, במקרה של שריפה למשל.
לעומת זאת, שווים של תכשיטים שהוערכו לצורך הביטוח יכול אפילו לעלות עד לרגע החלוקה, במקביל לעליית ערכו של הזהב בעולם.
לכן, גם אם נחליט להוריד אחוז מסוים משוויים של כל הפריטים לעולם לא ייווצר איזון בין ירידת הערך מכינון למימוש באופן שווה בין הפריטים השונים, אשר שוויים מוערך לפי מצבם ולפי הפער שבין ביקוש והיצע לפריטים מסוגם.
כך, במקרה של שימוש בערכי הביטוח, עלול אחד היורשים למצוא עצמו יורש ארון קיר צרפתי בן שלושים אשר לא ניתן לממש ולפיכך ערך הכינון אינו רלוונטי לגביו ולעומתו יירש אחיו תכשיט יקר ערך או כלי כסף שניתן לממש בקלות בשווי גבוה.

אילו פריטים קל באופן יחסי לממש?
ניתן לממש בקלות יחסית תכשיטים, יצירות אמנות של אמנים ידועים, כלי כסף – חנוכיה או פמוטים עתיקים קל לממש וכך גם פסלונים.
לעומת זאת, סכו"מ מכסף יימכר בשווי המתכת ולעתים פחות מכך. סרוויסים מפורצלן נמכרים כמשומשים בפרוטות .

מתלבטים ביחס להזמנת חוות דעת מומחה?

במקרה זה אנו ממליצים לכם לבחור חמישה פריטים מתוך העזבון, אלה שנראים לכם כבעלי הערך הגבוה ביותר ולהעלות אותם לפורום גמולב  . במסגרת הפורום תוכלו לקבל אומדן ראשוני אשר יסייע לכם בהחלטה האם ערך הפריטים מצריך הוצאה על ייעוץ של מומחה.
אנו עומדים כאן לרשותכם לכל שאלה או התלבטות. אנו מזמינים אתכם ליצור עמנו קשר בטלפון 03-7921662 או בדוא"ל info@gemolab.co.il

הפוסט הערכת שווי לצורך חלוקת רכוש הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.