כמו בכל דבר, גם בבחירת בית המכירות, חשוב לבחור את בית המכירות המתאים עבורכם ועבור החפץ שתרצו למכור.  חשוב לשים לב שקיימים היום ברשת בתי מכירות רבים שאמינותם מוטלת בספק ולכן כדאי לוודא שבית המכירות מקצועי ומנוסה, על ידי ביקורות והמלצות מאנשים אמינים. 

ניתן התייעץ איתנו על כך בקבוצת הפייסבוק שלנו "כמה זה שווה?".

לפני שאנחנו נגשים בכלל לבחור בית מכירות חשוב שנדע כמה שיותר מידע על החפץ שלנו:

1.מה סוג החפץ? 

כאן חשוב לדעת את הקטגוריה, את התקופה והמאפיינים הייחודיים של החפץ כדי לוודא שבית המכירות שפניתם אליו מנוסה במכירה של חפצים דומים לזה. למשל אם מדובר בתמונה אז לוודא שבית המכירות מכר יצירות של אותו אמן בעבר או של אמנים מאותה תקופה במחיר דומה וסגנון דומה. בסופו של דבר אנחנו רוצים לוודא שבית המכירות פונה לקהל היעד שירצה את החפץ שלנו ויסכים לשלם עליו את המחיר המקסימאלי.

2.כמה החפץ שלנו באמת שווה?

 בית המכירות מתחייב לתת אומדן שווי לחפץ שהוא מוכר, אך הוא נותן אומדן, או טווח שאינו בהכרח מותאם לאינטרס שלך, האינטרס המובהק של בית המכירות הוא לפני הכול למכור ולכן חשוב להגיע עם הידע הזה מראש. ניתן להתייעץ על כך בקבוצה שלנו "כמה זה שווה?" אך כאשר יש כמות גדולה של חפצים יקרים, מומלץ לבצע הערכה מקצועית והכוונה למכירה.

3.עד כמה בית המכירות הצליח למכור חפצים כמו שלך בהצלחה? 

ניתן לגשת למכירות הקודמות בכל בית מכירות שמכבד את עצמו וכך ניתן לבדוק האם סוג החפצים שאתה רוצה למכור, ברמת המחיר שאתה מצפה לה, אכן נמכרו בבית המכירות או לא.

לא כדאי למכור יצירה ששווה מאות אלפי דולרים בבית מכירות שרוב המכירות שלו מסתכמות בעשרות או מאות בודדות של דולרים ולהפך.

4.עד כמה דחוף לך שהחפץ יימכר? 

כאשר מנהלים משא ומתן עם בית מכירות יש לבדוק בכנות עד כמה דחוף לך למכור את החפץ באופן מידי או לא ובהתאם לכך להחליט אם להתפשר על המחיר או לא. חשוב לדעת שלפעמים גם התזמון של המכירה יכול להיות מאוד משמעותי, תלוי מי סוג האנשים שמתעניינים בסוג חפץ כמו שלך. אם יש לך אורך רוח תמיד ניתן לקבל כמה הצעות מחיר מכמה בתי מכירות מתאימים ולהחליט לאיזה בית מכירות נכון לך לפנות.

כמה פרמטרים נוספים לבחינת בית המכירות :

1. ממוצע מכירה של בית המכירות יאפשר לכם להבין אם היצירה שלכם היא בליגה של בית המכירות- לעיתים בית המכירות הוא בינלאומי ולא יקבל פריטים ששווים פחות מ 5000 $ למשל.

2. מה אחוז המכירה של בית המכירות – כלומר כמה מתוך היצירות שהוצאו למכירה אכן נמכרו . כך נדע אם יש סיכוי סביר למכור את היצירה  

3. מה אחוז המכירה במונחים של כסף, לצערי בתי מכירות לא מנגישים מידע זה וטוב נעשה אם נדרוש- מידע זה יאפשר לנו לדעת אם היצירה עתידה להימכר בטווח הערכה של בית המכירות.

זכרו שמכירה פומבית היא לא מדע מדויק ולכן כדאי לשמור על ראש פתוח ובנוסף לידע המקצועי וייעוץ מאנשים מנוסים, כדאי להקשיב לאינטואיציה ואם אין ניסיון במכירות פומבית, להתחיל מחפצים קטנים ויקרים פחות או לקבל עזרה והכוונה מקצועית.

אנחנו כאן לעזור ולייעץ, להצעת מחיר לייעוץ מקצועי מלאו את הפרטים כאן או פנו אלינו בקבוצת הפייסבוק "כמה זה שווה?"

הפוסט כיצד בוחרים בית מכירות ? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.

איך זה עובד ומה כדאי לדע

לפני שמוכרים או קונים

פריט בבית מכירות?

למי שלא מנוסה בקנייה ומכירה בבתי מכירות המהלך ניראה כמו סינית ולכן החלטנו להציג את אופן ההתנהלות בדרך בהירה וקלה.

במכירה פומבית ישנם שלושה סוגי ערכים עבור יצירה שעומדת למכירה:

1. ריזרב :

מחיר בו היצירה לא תימכר, זהו ערך סודי עליו מחליטים בית המכירות ובעל היצירה תוך משא ומתן והוא שווה או נמוך מההערכה הנמוכה של הפריט בקטלוג. ערך זה לא נחשף לציבור.

2. הערכה נמוכה-הערכה גבוהה: 

מייצגת את טווח המחירים הצפוי על פי חוות דעתו המלומדת של בית המכירות. כלומר, מהו הטווח שהוא צופה שהיצירה תמכר.

3. מחיר פטיש: 

במהלך המכירה הפומבית ישנו מגוון רחב של דרכים עבור קונים לתת הצעה עבור פריט במכירה כגון: נוכחות פיסית במכירה והרמת שלט עם הצעה, 

לשלוח הצעה מראש באתר ולא לנכוח במכירה עצמה,

 להציע הצעות טלפונית או אינטרנטית.

במהלך המכירה הכרוז מתחיל ממחיר נמוך ממחיר המינימום ומתחיל לעלות בהתאם להצעות הקהל, כאשר עולים על מחיר הריזרב ניתן להגיע למכירה אך אם למשל יש הצעה מוקדמת הכרוז ממשיך לעלות במחיר בהתאם להצעות הכי גבוהה שיש אצלו וכאשר עבר את ההצעה המוקדמת הוא מכה בפטיש ואומר : 

מכה ראשונה האם יש הצעה נוספת אני סוגר בX $  

מכה שניה האם יש הצעה נוספת אני סוגר בX $  

מכה שלישית נמכר ובזאת נסגר מחיר הפטיש.  

שעולה בהתאם להצעות, בכל פעם

עמלת הקונה:

על המוכר להוסיף  כ20% ממחיר זה כעמלה לבית המכירות (אחוז העמלה משתנה בין בתי מכירות בטווח של כ15-30 אחוז)  על סכום זה מתווסף מע"מ

כלומר, אם העמלה ששילמתי על הקניי היא 100ש”ח אני אשלם לבית המכירות 117ש”ח 

במקרה של  יצירה הגיעה לארץ מחו"ל המע"מ יחול לא רק על העמלה של בית המכירות אלא על ערכו המלא של הפריט.

עמלת המוכר:

המוכר יקבל סכום השווה למחיר הפטיש פחות עמלות ומע"מ על העמלה כלומר אם העמלה10% יקוזזו ממחיר הפטיש 11.7% כלומר המוכר יקבל 88.3% ממחיר הפטיש.

העמלה של המוכר אינה קבועה היא נתונה למשא ומתן-עמלת לעומת העמלה של הקונה שנשארת תמיד קבועה. בית המכירות נותן לעצמו את הזכות להקל על המוכרים כדי לוודא שיגיעו אליו פריטים שמעריך כי ישתלם לו להשקיע במכירתם.

מכירה פומבית היא אירוע היוצר תחרות ולכן המחיר שיקבע ליצירה במכירה נתון לפרמטרים רבים שמשתנים על פי המשתתפים, בית המכירות, מצב שוק ההון, פוליטיקה, מזג אוויר, תקשורת אינטרנט ופעמים רבות גם יחסי ציבור

 קונה המעוניין ביצירה יעשה בתבונה אם יבדוק מה היו התוצאות של יצירות דומות של האמן בעת האחרונה ועל בסיס זה יקבע עד כמה לעלות בהצעותיו.

אם יצירה מצאה חן בעיניך משתלם לחרוג מעט מעבר לסכום משוער זה.

כאשר נרצה למכור יצירה חשוב לבדוק בכמה נמכרו יצירות בתקופה האחרונה, זה יעזור לנו להגיע למשא ומתן עם בית המכירות מוכנים יותר כאשר יש לנו ידע כיוון כללי של מחיר היצירה שברשותנו.

אם אינך בטוח תמיד אפשר להעלות תמונה של היצירה לקבוצת הפייסבוק שלנו : כמה זה שווה? גמולב ונעזור לך לקבל סדר גודל של מחיר ריאלי ליצירה.

הפוסט מכירה פומבית – איך זה עובד? הופיע לראשונה ב-גמולב שמאות כללית.