כיצד בוחרים בית מכירות ?

כדי שהחפץ שלכם יקבל את הערך המקסימאלי במכירה פומבית יש לבחור בית מכירות שמתאים לחפץ שברשותכם כאן נבהיר מה חשוב לדעת לפני שניגשים להחלטה הזאת.

כמו בכל דבר, גם בבחירת בית המכירות, חשוב לבחור את בית המכירות המתאים עבורכם ועבור החפץ שתרצו למכור.  חשוב לשים לב שקיימים היום ברשת בתי מכירות רבים שאמינותם מוטלת בספק ולכן כדאי לוודא שבית המכירות מקצועי ומנוסה, על ידי ביקורות והמלצות מאנשים אמינים. 

ניתן התייעץ איתנו על כך בקבוצת הפייסבוק שלנו "כמה זה שווה?".

לפני שאנחנו נגשים בכלל לבחור בית מכירות חשוב שנדע כמה שיותר מידע על החפץ שלנו:

1.מה סוג החפץ? 

כאן חשוב לדעת את הקטגוריה, את התקופה והמאפיינים הייחודיים של החפץ כדי לוודא שבית המכירות שפניתם אליו מנוסה במכירה של חפצים דומים לזה. למשל אם מדובר בתמונה אז לוודא שבית המכירות מכר יצירות של אותו אמן בעבר או של אמנים מאותה תקופה במחיר דומה וסגנון דומה. בסופו של דבר אנחנו רוצים לוודא שבית המכירות פונה לקהל היעד שירצה את החפץ שלנו ויסכים לשלם עליו את המחיר המקסימאלי.

2.כמה החפץ שלנו באמת שווה?

 בית המכירות מתחייב לתת אומדן שווי לחפץ שהוא מוכר, אך הוא נותן אומדן, או טווח שאינו בהכרח מותאם לאינטרס שלך, האינטרס המובהק של בית המכירות הוא לפני הכול למכור ולכן חשוב להגיע עם הידע הזה מראש. ניתן להתייעץ על כך בקבוצה שלנו "כמה זה שווה?" אך כאשר יש כמות גדולה של חפצים יקרים, מומלץ לבצע הערכה מקצועית והכוונה למכירה.

3.עד כמה בית המכירות הצליח למכור חפצים כמו שלך בהצלחה? 

ניתן לגשת למכירות הקודמות בכל בית מכירות שמכבד את עצמו וכך ניתן לבדוק האם סוג החפצים שאתה רוצה למכור, ברמת המחיר שאתה מצפה לה, אכן נמכרו בבית המכירות או לא.

לא כדאי למכור יצירה ששווה מאות אלפי דולרים בבית מכירות שרוב המכירות שלו מסתכמות בעשרות או מאות בודדות של דולרים ולהפך.

4.עד כמה דחוף לך שהחפץ יימכר? 

כאשר מנהלים משא ומתן עם בית מכירות יש לבדוק בכנות עד כמה דחוף לך למכור את החפץ באופן מידי או לא ובהתאם לכך להחליט אם להתפשר על המחיר או לא. חשוב לדעת שלפעמים גם התזמון של המכירה יכול להיות מאוד משמעותי, תלוי מי סוג האנשים שמתעניינים בסוג חפץ כמו שלך. אם יש לך אורך רוח תמיד ניתן לקבל כמה הצעות מחיר מכמה בתי מכירות מתאימים ולהחליט לאיזה בית מכירות נכון לך לפנות.

כמה פרמטרים נוספים לבחינת בית המכירות :

1. ממוצע מכירה של בית המכירות יאפשר לכם להבין אם היצירה שלכם היא בליגה של בית המכירות- לעיתים בית המכירות הוא בינלאומי ולא יקבל פריטים ששווים פחות מ 5000 $ למשל.

2. מה אחוז המכירה של בית המכירות – כלומר כמה מתוך היצירות שהוצאו למכירה אכן נמכרו . כך נדע אם יש סיכוי סביר למכור את היצירה  

3. מה אחוז המכירה במונחים של כסף, לצערי בתי מכירות לא מנגישים מידע זה וטוב נעשה אם נדרוש- מידע זה יאפשר לנו לדעת אם היצירה עתידה להימכר בטווח הערכה של בית המכירות.

זכרו שמכירה פומבית היא לא מדע מדויק ולכן כדאי לשמור על ראש פתוח ובנוסף לידע המקצועי וייעוץ מאנשים מנוסים, כדאי להקשיב לאינטואיציה ואם אין ניסיון במכירות פומבית, להתחיל מחפצים קטנים ויקרים פחות או לקבל עזרה והכוונה מקצועית.

אנחנו כאן לעזור ולייעץ, להצעת מחיר לייעוץ מקצועי מלאו את הפרטים כאן או פנו אלינו בקבוצת הפייסבוק "כמה זה שווה?"